專訪時(shí)間：2017年3月14日

　　專訪人物：盧總

　　南陽(yáng)輕舟裝飾，是一家從事建筑裝飾專業(yè)設(shè)計(jì)與施工。南陽(yáng)輕舟裝飾自1996年成立以來(lái)，業(yè)務(wù)范圍從家庭裝飾裝修逐步擴(kuò)展到公共建筑項(xiàng)目裝飾裝修領(lǐng)域，是擁有建委頒發(fā)的專業(yè)資質(zhì)等級(jí)證書(shū)的知名裝飾。是中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位，建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。

　　南陽(yáng)輕舟裝飾公司盧總臺(tái)上講話

　　南陽(yáng)輕舟裝飾公司團(tuán)隊(duì)合照

　　至今已服務(wù)近萬(wàn)家裝修客戶，取得了良好的口碑。小編有幸采訪到了輕舟裝飾的董事長(zhǎng)盧總，我們一起來(lái)看看他對(duì)于裝修有什么獨(dú)到見(jiàn)解呢?

　　小編：盧總，您好，感謝您抽出寶貴的時(shí)間接受小編的采訪!每家品牌裝修公司都有自己企業(yè)文化、定位，那么輕舟裝飾公司基業(yè)長(zhǎng)青又有哪些方面是其他公司所不能比的呢? 帶著這個(gè)疑問(wèn)，首先請(qǐng)您先給廣大裝修業(yè)主介紹一下咱們公司好嗎?讓大家對(duì)公司有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

　　盧總：南陽(yáng)輕舟裝飾是北京輕舟裝飾集團(tuán)的直營(yíng)店，材料工藝設(shè)計(jì)都秉承了京派作風(fēng)，公司沿用北京總部的標(biāo)準(zhǔn)化管理。2014年5月正式落戶南陽(yáng)，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，得到了南陽(yáng)人民的高度認(rèn)可。從年交付100來(lái)戶，發(fā)展到現(xiàn)在年交付近千戶。

　　小編：說(shuō)到家庭裝修，業(yè)主普遍都比較關(guān)心價(jià)格問(wèn)題，業(yè)主與裝修公司談到往往都是因?yàn)閮r(jià)格太高而功虧一簣，您在這方面有哪些建議想對(duì)準(zhǔn)備裝修的業(yè)主們說(shuō)的呢?

　　盧總：其實(shí)講價(jià)，不一定是因?yàn)橄觾r(jià)高，而是因?yàn)椴煌该鞑恍湃?。大家都知道，一分價(jià)錢一分貨，當(dāng)價(jià)格不會(huì)低于商品本身價(jià)值。當(dāng)商品本身價(jià)值透明的時(shí)候，合理的利潤(rùn)都是消費(fèi)者認(rèn)可的。輕舟裝飾集團(tuán)一直是行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的，有了標(biāo)準(zhǔn)才能一步步走向透明，就像咱們的套餐一樣，零增項(xiàng)，用我們大眾都能看得懂的表達(dá)方式去交流、去交易，杜絕陷阱，走向標(biāo)準(zhǔn)化。讓客戶自己能夠準(zhǔn)確把脈自己定位自己的消費(fèi)水準(zhǔn)。價(jià)值高低決定了價(jià)格高低，羊毛出在羊身上。每一個(gè)客戶要的不是多低的價(jià)格，而是要的更高的性價(jià)比。性價(jià)比又是什么決定的呢?公司的管理模式，像輕舟的去工長(zhǎng)化，至少給客戶省10%費(fèi)用。

　　小編：全屋精裝套餐只要666元/平”“新房裝修28888元帶回家”這樣的廣告語(yǔ)現(xiàn)在隨處可見(jiàn),相比較以前的“清包”“半包”,這兩年套餐裝修特別火，咱們公司目前有沒(méi)有套餐裝修服務(wù)呢?

　　盧總：這個(gè)“666”應(yīng)該說(shuō)的就是咱們輕舟吧，哈哈。輕舟是業(yè)內(nèi)率先提出套餐裝修概念的，套餐相對(duì)于傳統(tǒng)套餐而言，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它更透明，業(yè)主可以輕松算出自家裝修費(fèi)用，避免惡意增項(xiàng)陷阱。咱輕舟兩年前就已經(jīng)推出“666”元/平方套餐，歷時(shí)兩年多，模式已經(jīng)非常成熟，已經(jīng)服務(wù)南陽(yáng)300多位客戶，反饋都很好?，F(xiàn)在在666套餐基礎(chǔ)上又推出了288基裝包以及266主材升級(jí)包，以及998套餐。

　　小編：盧總，您看，南陽(yáng)裝修公司競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，怎樣讓消費(fèi)者信任我們，而選擇我們輕舟公司呢?

　　盧總：輕舟裝飾秉承京派傳統(tǒng)，根于南陽(yáng)特色發(fā)展幾年以來(lái)。已經(jīng)形成了咱們非常有競(jìng)爭(zhēng)力的一些特色。南陽(yáng)輕舟裝飾摒棄了傳統(tǒng)的工長(zhǎng)制度，全部用的是產(chǎn)業(yè)化的工人，工人和辦公室員工享有一樣的保險(xiǎn)等福利待遇，所有工程一律不外包，為客戶省去了一筆不必要的費(fèi)用。當(dāng)然提到輕舟，不能不說(shuō)輕舟的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)--主動(dòng)環(huán)保。北京輕舟裝飾是裝飾界一個(gè)擁有科學(xué)研究室的企業(yè)，輕舟裝飾與清華北大教授一起成立了家裝相關(guān)專業(yè)的科學(xué)研究室，開(kāi)發(fā)了一系列家裝專利產(chǎn)品，像空氣清新液、生態(tài)墻衣等專利產(chǎn)品無(wú)形中成了輕舟裝飾的標(biāo)志性產(chǎn)品，他們不但自身環(huán)保，還能釋放負(fù)氧離子，在裝修過(guò)程中，從源頭就把有害有毒無(wú)知扼殺在萌芽當(dāng)中，真真正正做到了主動(dòng)環(huán)保。其實(shí)輕舟優(yōu)勢(shì)要細(xì)細(xì)去說(shuō)的話，可能一時(shí)半會(huì)說(shuō)不完，太多了，哈哈。。

　　小編：春天是裝修旺季 現(xiàn)在或者接下來(lái)貴公司有什么促銷活動(dòng)么?

　　盧總：我們公司的活動(dòng)不是很多，基本上一年多也就是兩三場(chǎng)，近有一場(chǎng)迎接3.15的活動(dòng)，是南陽(yáng)裝飾協(xié)會(huì)與南陽(yáng)晚報(bào)聯(lián)合輕舟發(fā)起的一場(chǎng)公益活動(dòng)。

　　小編：您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝怎么看?您是怎么看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊?

　　盧總：互聯(lián)網(wǎng)家裝是趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給這個(gè)社會(huì)發(fā)展注入了一劑催化劑。信息時(shí)代的來(lái)臨改變了這個(gè)社會(huì)的聯(lián)系方式，我們積極擁抱科技革命帶來(lái)的一切。發(fā)展是本，工程是根，一切變革離不了根的支撐。我們會(huì)兢兢業(yè)業(yè)做好我們的每一個(gè)工地，扎根這片土地。當(dāng)然好的作品大家分享，希望我們的努力能通過(guò)貴平臺(tái)讓大家更深入準(zhǔn)確了解我們，認(rèn)識(shí)我們。

　　小編：盧總，非常感謝您的分享!輕舟裝飾有著這么的團(tuán)隊(duì)，很有力的保障了業(yè)主們房子的裝修品質(zhì)。那么盧總，到這里這次的采訪即將進(jìn)入尾聲了，請(qǐng)盧總再講幾句結(jié)束語(yǔ)吧。

　　盧總：輕舟在南陽(yáng)短短的幾年，發(fā)展迅猛，首先得感謝南陽(yáng)人民的信任。再接再厲吧，打造更多更好更的作品出來(lái)，不辜負(fù)每一個(gè)選擇輕舟的人們的期望。