我們發(fā)現一個規(guī)律，越大的公司，越喜歡搞聯盟，而且活躍在聯盟一線的主角們，很多都屬于行業(yè)老將軍級別。

　　最近又有幾起聯盟活動出現：

　　一個是東鵬、歐普照明、四季沐歌、老板電器、好萊客五家公司，通過云簽約的形式，發(fā)起面向海外市場的“冠軍品牌國際合作聯盟”，簡稱“國際冠聯”。

　　目的是實現海外市場的渠道共享，資源整合，共同開發(fā)海外市場，提供一站式家居解決方案。

　　據公開信息，聯盟成立儀式上，各成員公司的國際業(yè)務負責人都有出場，比如：

　　東鵬國際營銷中心渠道總監(jiān)葉偉賢、歐普照明國際事業(yè)部總經理金鑫、四季沐歌國際事業(yè)部部長葛萬利、老板電器海外工程總監(jiān)吳爾建、好萊客海外渠道發(fā)展部經理彭惠娣。

　　具體來講，幾方將共享渠道與終端客戶資源， 在工程項目、經銷商渠道搭建、品牌推廣等方面，展開協(xié)同合作。

　　相互之間交流、相互推介、相互背書，從原來的單兵作戰(zhàn)提升到現在的戰(zhàn)略聯盟式集體攻關，聯手開發(fā)國際市場。

　　幾乎同一時期，格力與索菲亞的聯手合作又出現了一次，6月17日，格力舉辦了一場健康生活跨夜論壇。索菲亞集團總裁柯建生、雨林古茶坊茶葉副總經理朱勇受邀出席，和董明珠一起共討健康生活的奧秘，迎接618狂歡之夜。

　　論壇直播現場，柯建生與董明珠相互表達了認可，董明珠表示，為什么今天邀請了索菲亞，是因為索菲亞的服務理念非常好，能夠快速給客戶將家定制好。

　　柯建生說，索菲亞門店配置格力“獵手”空氣凈化器，為員工和顧客的健康保駕護航。感謝董總研制這么好的產品，助我們復工復產。

　　同時，柯建生透露，從2月開始，索菲亞就轉戰(zhàn)線上，公域流量和私域流量相結合，總部協(xié)同代理商直播場次達600多場。

　　同時開拓他域流量，比如和格力合力營銷，目的就是為了讓格力的用戶配上索菲亞的柜子，讓索菲亞的用戶配上格力的電器，將流量最大化轉化。

　　在6月18日格力的直播活動中，柯建生再次做客董明珠的直播間，這場直播實現的銷售額過百億。

　　據大材研究了解，2019年5月時，格力與索菲亞簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，董明珠還專門出席了。索菲亞則是總裁柯建生帶隊，接待規(guī)格非常高。

　　雙方將在產品線研發(fā)、整裝推進、智能工業(yè)4.0領域和品牌聯合營銷等方面展開合作，為消費者提供定制化的整體空間解決方案，打造智能健康家。

　　據了解，后面確實落地了多次具體合作，比如：6月1日到23日，雙方聯合舉行“總裁價到”大促，其中配備了多種產品與營銷上的合作，比如51999元的大家居全屋套餐，送格力空氣凈化器。

　　2019年7月的廣州建博會，格力與索菲亞聯手打造了展廳，索菲亞推出的科爾多系列、格雷諾系列兩大全屋定制新品，布置了格力的產品，包括金貝空調、空氣凈化器、格力塔扇、除濕機、加濕器等，合作打造了格力零碳健康家。

　　這個零碳健康家，是以光伏驅動智能產品，實現智能減排效果，打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的智能家居，包括能源管理、空氣管理、健康管理、安防管理、光照管理五大系統(tǒng)及配套產品。

　　現場參觀者輕喚“格力金貝”，就能喚醒智能家居系統(tǒng)，調節(jié)空氣凈化器、加濕器等家電。

　　另外，圣象地板也有多次聯盟舉措，第十二屆圣象力量南京主會場活動，聯合了方太廚電、馬可波羅瓷磚以及13家南京跨界聯盟伙伴，一站完成健康家居產品的組合消費。

　　還有一個TOP家居聯盟，在6月5日成立，成員包括斯可馨、心海伽藍衛(wèi)浴、金意陶瓷磚、久盛地板、CBD家居、皇派門窗、科凡定制、美爾凱特、圣莉亞潔具等，抱團發(fā)展。

　　有一種說法是，很多聯盟是聯而不盟，和而不同，其實這要看聯盟怎么做，機制怎么建立，利益如何共享，客戶如何共享，怎么推動?要把每個細節(jié)問題解決了，后續(xù)大家才有動力去推。

　　大材研究的建議是，從具體事務入手，聯盟才有目標，才有落地可能，比如從方案入手，一站式方案，將聯盟產品融入;從促銷方案入手，做成套餐，相互搭配，相互引流，比如2萬元定制送什么家電。

　　事情要一件一件地做，可能我們想著渠道、終端客戶資源、產品等多方面合作，事實上，基本上只能一件一件地做，比如從一場活動開始，從一次產品套餐開始，再逐漸擴大。