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再戰(zhàn)泛家居聯盟 這些老將軍又出手了

2020-07-01 18:22 來源: 大材研究 作者:鄧超明 閱讀(

  我們發(fā)現一個規(guī)律,越大的公司,越喜歡搞聯盟,而且活躍在聯盟一線的主角們,很多都屬于行業(yè)老將軍級別。

  最近又有幾起聯盟活動出現:

  一個是東鵬、歐普照明、四季沐歌、老板電器、好萊客五家公司,通過云簽約的形式,發(fā)起面向海外市場的“冠軍品牌國際合作聯盟”,簡稱“國際冠聯”。

  目的是實現海外市場的渠道共享,資源整合,共同開發(fā)海外市場,提供一站式家居解決方案。

泛家居

  據公開信息,聯盟成立儀式上,各成員公司的國際業(yè)務負責人都有出場,比如:

  東鵬國際營銷中心渠道總監(jiān)葉偉賢、歐普照明國際事業(yè)部總經理金鑫、四季沐歌國際事業(yè)部部長葛萬利、老板電器海外工程總監(jiān)吳爾建、好萊客海外渠道發(fā)展部經理彭惠娣。

  具體來講,幾方將共享渠道與終端客戶資源, 在工程項目、經銷商渠道搭建、品牌推廣等方面,展開協(xié)同合作。

  相互之間交流、相互推介、相互背書,從原來的單兵作戰(zhàn)提升到現在的戰(zhàn)略聯盟式集體攻關,聯手開發(fā)國際市場。

  幾乎同一時期,格力與索菲亞的聯手合作又出現了一次,6月17日,格力舉辦了一場健康生活跨夜論壇。索菲亞集團總裁柯建生、雨林古茶坊茶葉副總經理朱勇受邀出席,和董明珠一起共討健康生活的奧秘,迎接618狂歡之夜。

  論壇直播現場,柯建生與董明珠相互表達了認可,董明珠表示,為什么今天邀請了索菲亞,是因為索菲亞的服務理念非常好,能夠快速給客戶將家定制好。

  柯建生說,索菲亞門店配置格力“獵手”空氣凈化器,為員工和顧客的健康保駕護航。感謝董總研制這么好的產品,助我們復工復產。

  同時,柯建生透露,從2月開始,索菲亞就轉戰(zhàn)線上,公域流量和私域流量相結合,總部協(xié)同代理商直播場次達600多場。

  同時開拓他域流量,比如和格力合力營銷,目的就是為了讓格力的用戶配上索菲亞的柜子,讓索菲亞的用戶配上格力的電器,將流量最大化轉化。

  在6月18日格力的直播活動中,柯建生再次做客董明珠的直播間,這場直播實現的銷售額過百億。

  據大材研究了解,2019年5月時,格力與索菲亞簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議,董明珠還專門出席了。索菲亞則是總裁柯建生帶隊,接待規(guī)格非常高。

  雙方將在產品線研發(fā)、整裝推進、智能工業(yè)4.0領域和品牌聯合營銷等方面展開合作,為消費者提供定制化的整體空間解決方案,打造智能健康家。

  據了解,后面確實落地了多次具體合作,比如:6月1日到23日,雙方聯合舉行“總裁價到”大促,其中配備了多種產品與營銷上的合作,比如51999元的大家居全屋套餐,送格力空氣凈化器。

  2019年7月的廣州建博會,格力與索菲亞聯手打造了展廳,索菲亞推出的科爾多系列、格雷諾系列兩大全屋定制新品,布置了格力的產品,包括金貝空調、空氣凈化器、格力塔扇、除濕機、加濕器等,合作打造了格力零碳健康家。

  這個零碳健康家,是以光伏驅動智能產品,實現智能減排效果,打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的智能家居,包括能源管理、空氣管理、健康管理、安防管理、光照管理五大系統(tǒng)及配套產品。

  現場參觀者輕喚“格力金貝”,就能喚醒智能家居系統(tǒng),調節(jié)空氣凈化器、加濕器等家電。

  另外,圣象地板也有多次聯盟舉措,第十二屆圣象力量南京主會場活動,聯合了方太廚電、馬可波羅瓷磚以及13家南京跨界聯盟伙伴,一站完成健康家居產品的組合消費。

  還有一個TOP家居聯盟,在6月5日成立,成員包括斯可馨、心海伽藍衛(wèi)浴、金意陶瓷磚、久盛地板、CBD家居、皇派門窗、科凡定制、美爾凱特、圣莉亞潔具等,抱團發(fā)展。

  有一種說法是,很多聯盟是聯而不盟,和而不同,其實這要看聯盟怎么做,機制怎么建立,利益如何共享,客戶如何共享,怎么推動?要把每個細節(jié)問題解決了,后續(xù)大家才有動力去推。

  大材研究的建議是,從具體事務入手,聯盟才有目標,才有落地可能,比如從方案入手,一站式方案,將聯盟產品融入;從促銷方案入手,做成套餐,相互搭配,相互引流,比如2萬元定制送什么家電。

  事情要一件一件地做,可能我們想著渠道、終端客戶資源、產品等多方面合作,事實上,基本上只能一件一件地做,比如從一場活動開始,從一次產品套餐開始,再逐漸擴大。

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